2025年6月10日，以“厚植深耕，篤行致遠”為主題的2025中國工程機械工業(yè)協(xié)會（以下簡稱協(xié)會）代理商工作委員會年會暨工程機械代理商熱點論壇在安徽合肥圓滿落幕。

本次年會由協(xié)會代理商工作委員會主辦，合肥湘元工程機械有限公司承辦。協(xié)會秘書長吳培國、協(xié)會名譽會長兼特別顧問祁俊、協(xié)會代理商工作委員會會長杜海濤、2025年度輪值會長江蘇力好工程機械有限公司董事長龍輝、秘書長楊志芳、常務副會長利星行機械集團CEO傅耀生及浙江立洋機械有限公司董事長曹衛(wèi)國等領(lǐng)導，以及副會長單位、常務理事單位、部分會員和行業(yè)專家等近百位代表出席了會議。

2025年協(xié)會代理商工作委員會年會現(xiàn)場

協(xié)會秘書長吳培國

出席會議并作專題演講

會議現(xiàn)場氣氛熱烈，與會代表們通過專題演講、市場分析報告以及交流研討等多種形式，深入探討了行業(yè)熱點和焦點問題。會議以當前宏觀經(jīng)濟形勢和工程機械行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀為基礎，梳理了代理商營銷與服務渠道發(fā)展的現(xiàn)狀，分析了其面臨的主要挑戰(zhàn)，并圍繞代理商后市場業(yè)務的商業(yè)探索與轉(zhuǎn)型、可持續(xù)性發(fā)展模式、競合空間以及高質(zhì)量發(fā)展等話題展開研討。與會代表們積極發(fā)言交流，共同商議，匯聚各方智慧，廣泛凝聚了共識。

協(xié)會代理商工作委員會會長杜海濤代表主辦方發(fā)表開幕致辭。他指出，工程機械營銷與服務環(huán)節(jié)仍面臨新能源革命、傳統(tǒng)渠道盈利模式轉(zhuǎn)變和商業(yè)邏輯革新等三大挑戰(zhàn)。在這種行業(yè)背景下，2025年會旨在通過“厚植深耕”專題研討，聚焦降本增效和開拓新增長極，推動代理商企業(yè)從傳統(tǒng)設備銷售商向綜合解決方案服務商轉(zhuǎn)型。杜海濤強調(diào)，因循守舊沒有出路，主動變革方能贏得未來。代理商工作委員會將在協(xié)會的正確領(lǐng)導下，繼續(xù)發(fā)揮紐帶與家園的作用，推動行業(yè)共識的建立、技術(shù)成果的共享和市場秩序的維護，為推動中國工程機械高質(zhì)量發(fā)展貢獻渠道和服務的力量。

協(xié)會代理商工作委員會

會長杜海濤致開幕辭

合肥湘元工程機械有限公司董事長周馳軍代表承辦方致歡迎辭，對與會嘉賓的到來表示歡迎和感謝。周董事長介紹了徽商的歷史與風土文化、合肥科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)升級的經(jīng)驗以及安徽省工程機械市場的特點。他提到，2025年安徽省前四月挖機銷售強勁，但小挖主導的結(jié)構(gòu)性特征顯著，后續(xù)需警惕市場波動風險。周董事長呼吁廣大代理商企業(yè)要健康、高效、可持續(xù)發(fā)展，要奮發(fā)圖強，扎實做好主業(yè)。

合肥湘元工程機械有限公司

董事長周馳軍致歡迎辭

會議邀請了宏觀經(jīng)濟專家、西京投資研究院院長趙建為與會代表分享了宏觀經(jīng)濟政策走勢分析。趙院長對當下宏觀經(jīng)濟的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境、政策環(huán)境和市場環(huán)境的走勢進行了詳細解讀與研判。他指出，中國將以財政和貨幣政策穩(wěn)定內(nèi)需，在“新質(zhì)生產(chǎn)力”布局的關(guān)鍵賽道中，工程機械行業(yè)密切關(guān)聯(lián)領(lǐng)域也將迎來發(fā)展機遇，“穩(wěn)中求進，破后重立”將成為經(jīng)濟發(fā)展的主基調(diào)。

西京投資研究院院長趙建

為與會嘉賓詳細解讀了宏觀經(jīng)濟政策走勢

協(xié)會秘書長吳培國作了《工程機械行業(yè)運行分析與當前重點任務》專題演講。吳秘書長回顧了近年來中國工程機械行業(yè)的經(jīng)濟運行特點——穩(wěn)中有進，波浪式運行特征明顯；結(jié)構(gòu)優(yōu)化，高質(zhì)量發(fā)展不斷推進。他指出，中國工程機械行業(yè)在不斷培育新動能，向高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型加快。協(xié)會將進一步強化行業(yè)引領(lǐng)職責，發(fā)揮好規(guī)范行為作用。吳秘書長號召全體會員企業(yè)，摒棄“內(nèi)卷式”競爭，維護健康的市場秩序，進一步樹立中國工程機械在國際國內(nèi)市場的良好形象。他強調(diào)，國家宏觀政策環(huán)境的進一步優(yōu)化改善以及出臺的系列政策，當前行業(yè)發(fā)展機遇大于挑戰(zhàn)，有利于工程機械行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。吳秘書長寄語代理商企業(yè)要堅定信心，從客戶和制造商的痛點出發(fā)，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的主機銷售模式，后市場的藍?？臻g很大，要優(yōu)化管理和服務，提升競爭力。

協(xié)會代理商工作委員會2025年度輪值會長、江蘇力好工程機械有限公司董事長龍輝主持議題研討環(huán)節(jié)

重慶惠工實業(yè)（集團）有限公司

執(zhí)行總裁王小斌主持上午場會議

江蘇康翔工程機械有限公司

董事長廖列站主持下午場會議

年會下午，北京智盈天成管理顧問有限公司總經(jīng)理吳濤首先帶來了以《以變應變 向新而行：人資管理優(yōu)化及運營模式創(chuàng)新的思考與實踐》為主題的專題演講。吳總剖析了“冗員和短缺并存、傳統(tǒng)激勵方式效力下降、培養(yǎng)難留人難、人效持續(xù)下降”等代理商企業(yè)的人資管理之疼，并指出只有進行人力資源管理的創(chuàng)新與實踐才是破局的解藥。他解析了多元化用工模式、重構(gòu)組織結(jié)構(gòu)、激勵手段創(chuàng)新、關(guān)注員工心理需求、加強非經(jīng)濟性報酬支付等人力資源的創(chuàng)新管理手段。

吳濤針對代理商企業(yè)的人資管理優(yōu)化及運營模式創(chuàng)新方向做了演講

會上，協(xié)會代理商工作委員會秘書長楊志芳以《厚植深耕 篤行致遠》為主題做了深度的專題報告。她剖析了代理商面臨的“市場企穩(wěn)復蘇、小挖市場機型占比提高、制造商將戰(zhàn)略中心轉(zhuǎn)移到海外、下游需求領(lǐng)域投資和訂單情況顯著分化、國內(nèi)市場價格指數(shù)下降、客戶回款率改善、開工率短期承壓”等復雜的行業(yè)環(huán)境，并拆解了代理商企業(yè)的發(fā)展狀況，微利代理商占比有所提高，代理商企業(yè)在改善中孕育希望。她結(jié)合企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級案例，為代理商未來的高質(zhì)量發(fā)展提出了多項建議，代理商應進行橫向拓展、縱向深耕，追求可持續(xù)微利的公司運營，實現(xiàn)從品牌代理商到客戶服務商的升級。

協(xié)會代理商工作委員會秘書長楊志芳

作《厚植深耕 篤行致遠》專題報告

會議還圍繞業(yè)內(nèi)同仁關(guān)心的焦點和熱點問題進行了一場交流研討，研討環(huán)節(jié)由廣州市巨和工程機械有限公司董事長呂華主持。各位與會代表圍繞“厚植深耕之降本：代理商企業(yè)如何進行‘外科手術(shù)式’降本固本培元”“厚植深耕之增效：代理商企業(yè)如何通過‘同心多元化’增收提效”兩個關(guān)鍵議題展開，眾多代理商積極建言獻策，共話發(fā)展新機遇，以期共同構(gòu)建更具競爭力的商業(yè)模式和更健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

廣州市巨和工程機械有限公司

董事長呂華主持交流研討環(huán)節(jié)

2025年協(xié)會代理商工作委員會年會下午現(xiàn)場

交流研討環(huán)節(jié)

在點評環(huán)節(jié)，協(xié)會名譽會長、特別顧問祁俊指出，工程機械行業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，代理商群體與代理制功不可沒，代理商工作委員會為廣大會員做了諸多深入的服務工作。協(xié)會成為廣大會員思想碰撞的平臺，希望代理商企業(yè)能夠堅定信心，吸納創(chuàng)新思路，因地制宜，因企制宜，深耕存量后市場，多元經(jīng)營，增加新的業(yè)務增長點，同時代理商企業(yè)要提高風險意識，注重企業(yè)現(xiàn)金流，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，做長青企業(yè)。

協(xié)會名譽會長兼特別顧問祁俊點評

在思想交鋒中啟迪智慧，于研討共識中錨定航向。在中國工程機械行業(yè)渠道深度調(diào)整的關(guān)鍵當口，本次年會的召開不僅是中國工程機械代理商群體篤行致遠的生動寫照，更向全行業(yè)傳遞出砥礪前行的堅定信心。它既是一次凝聚發(fā)展共識的思想盛宴，更是一曲引領(lǐng)行業(yè)營銷渠道破局的行動序曲。

在復雜多變的外部環(huán)境下，工程機械代理商企業(yè)需以韌性為基、變革為刃，在渠道生態(tài)的競合嬗變中重構(gòu)發(fā)展邏輯：既要在壓力測試中鍛造抗風險能力，更要在創(chuàng)新突圍中培育新質(zhì)生產(chǎn)力，以適應行業(yè)與市場環(huán)境的動態(tài)變化，推動中國工程機械行業(yè)向高質(zhì)量、可持續(xù)的發(fā)展縱深邁進。

來源：協(xié)會代理商工作委員會

初審：杜海濤

復審：尹曉荔

終審：吳培國

編輯：李吉旺

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