職場(chǎng)的盡頭，是賣(mài)保險(xiǎn)嗎

在許多轉(zhuǎn)行賣(mài)保險(xiǎn)的人看來(lái)，同樣是混跡金融界，比起進(jìn)入銀行和證券公司，入局保險(xiǎn)無(wú)疑是一項(xiàng)低門(mén)檻、高提成，能實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的工作。

值得注意的是，大家最常聽(tīng)到的保險(xiǎn)銷(xiāo)售，官方名稱(chēng)是個(gè)人保險(xiǎn)代理人，指與保險(xiǎn)公司簽訂委托代理合同，在保險(xiǎn)公司授權(quán)范圍內(nèi)辦業(yè)務(wù)，并收取傭金的個(gè)人，通俗來(lái)講就是“合同工”而非“編制戶(hù)” [1]。

對(duì)性別、學(xué)歷、年齡甚至過(guò)往履歷都沒(méi)有嚴(yán)格限制，又帶著高收入誘惑的保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作，的確為那些因?yàn)槭I(yè)，或是摸到職場(chǎng)天花板的中年人提供了職場(chǎng)轉(zhuǎn)型的出路。

同時(shí)這批人自己也能意識(shí)并且認(rèn)可保險(xiǎn)的重要性。有人說(shuō)擊垮一個(gè)看似無(wú)堅(jiān)不摧的中年人很容易，一場(chǎng)疾病就足矣，在家庭中上下承壓的他們，生活面臨各種各樣未知的風(fēng)險(xiǎn)，有一份保險(xiǎn)至少可以避免因病返貧。

更為關(guān)鍵的是，在保險(xiǎn)界，年紀(jì)越大越吃香，35 歲才正是開(kāi)始闖的年紀(jì)。

過(guò)往所積累的豐富資源與專(zhuān)業(yè)見(jiàn)識(shí)，都蓄勢(shì)待發(fā)，為“百萬(wàn)年薪”之路鋪設(shè)堅(jiān)實(shí)的基石。在眾多領(lǐng)域中，那些擁有多元背景和專(zhuān)業(yè)造詣的人，如三甲醫(yī)院的資深醫(yī)師、享有盛譽(yù)的律師以及企業(yè)的高級(jí)管理者，往往能占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)。

在有些行業(yè)中，相同年齡可能會(huì)遭遇職業(yè)瓶頸，人們常常在焦慮中等待生活安逸的終結(jié)。然而，在保險(xiǎn)行業(yè)，那些看似虛無(wú)的人脈關(guān)系被巧妙地轉(zhuǎn)化為微信通訊錄里數(shù)不盡的潛在客戶(hù)名單，這無(wú)疑為從業(yè)者提供了更廣闊的舞臺(tái)。

因此，保險(xiǎn)從業(yè)者轉(zhuǎn)換職業(yè)后的首要任務(wù)，往往是在朋友圈進(jìn)行一次“社交公告”，分享自己的心路歷程，并附上一張身著正裝、眼神堅(jiān)定的照片。這既是對(duì)外界宣告自己的新身份，也是在暗指大家：“請(qǐng)找我，選擇我的保險(xiǎn)服務(wù)?！?/span>

在性別分布上，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員以女性為主，占比高達(dá) 78.82%，這就不得不提到賣(mài)保險(xiǎn)另一大吸引人的理由：時(shí)間靈活自由。

無(wú)需打卡坐班，彈性工作時(shí)間，全職兼職皆可，還多勞多得，收入與付出掛鉤的保險(xiǎn)銷(xiāo)售，能夠讓女性更好平衡自己的事業(yè)與家庭。賣(mài)保險(xiǎn)，意外成了非常適合職場(chǎng)媽媽的工作。

賣(mài)保險(xiǎn)，早就不興人海戰(zhàn)術(shù)

盡管保險(xiǎn)行業(yè)看似人潮涌動(dòng)，但其實(shí)中國(guó)保險(xiǎn)銷(xiāo)售的規(guī)模早已經(jīng)走過(guò)了“人海戰(zhàn)術(shù)”的階段。

早在 2015 年，原保監(jiān)會(huì)宣布廢除保險(xiǎn)從業(yè)人員資格考試，使得保險(xiǎn)行業(yè)堪稱(chēng)“零成本入行” [2]，保險(xiǎn)代理人數(shù)量規(guī)模此后逐年攀升，至 2019 年達(dá)到了 912 萬(wàn)人的歷史峰值 [3]。

與人數(shù)一同增長(zhǎng)的，是中國(guó)的保費(fèi)收入從 2016 年的 3.1 萬(wàn)億元快速上漲至 2019 年的 4.26 萬(wàn)億元 [4][5]。

只是這份狂熱并沒(méi)有維持太長(zhǎng)的時(shí)間，無(wú)序增長(zhǎng)的保險(xiǎn)行業(yè)很快迎來(lái)了強(qiáng)監(jiān)管，并開(kāi)始對(duì)魚(yú)龍混雜的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員展開(kāi)“清虛”和“精簡(jiǎn)”行動(dòng)。

2020 年 11 月，原銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《保險(xiǎn)代理人監(jiān)管規(guī)定》，意圖提高代理人進(jìn)入門(mén)檻，推動(dòng)代理人隊(duì)伍向職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化轉(zhuǎn)變 [1]。此后保險(xiǎn)代理人數(shù)量迎來(lái)下降，截至 2022 年上半年已經(jīng)縮水至 521.7 萬(wàn)人，較巔峰時(shí)期減少超過(guò)四成 [6]。

不過(guò)政策趨嚴(yán)僅是保險(xiǎn)代理人規(guī)模下降的其中一個(gè)原因。

別看雖然都是銷(xiāo)售性質(zhì)的工作，但保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)公司之間大多簽訂代理合同，而非勞動(dòng)合同。這意味著他們大多數(shù)既無(wú)無(wú)責(zé)底薪，也沒(méi)有五險(xiǎn)一金，要想吃飯唯一能依靠的就是傭金。

但開(kāi)單說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，如果長(zhǎng)期“坐冷板凳”，又沒(méi)有穩(wěn)定的保障，熬不過(guò)新手期是必然的，這才是不少保險(xiǎn)人離開(kāi)的真相。

還有新人找不到客戶(hù)，被前輩暗示不如先給自己配置起保險(xiǎn)組合，這樣不僅有提成還有開(kāi)單獎(jiǎng)勵(lì)，殊不知：

進(jìn)去笑嘻嘻出來(lái)哭兮兮，一分錢(qián)沒(méi)掙到，還要交 15 年的保單，天上不會(huì)掉餡餅，掉下來(lái)的也許是巨額債務(wù)。

同大多數(shù)行業(yè)一樣，保險(xiǎn)行業(yè)也常會(huì)聽(tīng)到“二八法則”——真正能靠賣(mài)保險(xiǎn)年入百萬(wàn)的人絕對(duì)存在，但更多的新人是會(huì)在難以適應(yīng)業(yè)績(jī)壓力的磋磨下選擇離職，被行業(yè)淘汰。

《2024 中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書(shū)》就顯示，盡管有大概兩成保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的月收入超過(guò)兩萬(wàn)元，但總體來(lái)看，仍然是 3001 元至 6000 元這個(gè)收入?yún)^(qū)間的人群占比最高，差不多接近四分之一。

如果是畢業(yè)后直接進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，根據(jù)麥可思研究院發(fā)布的《2024 年中國(guó)本科生就業(yè)報(bào)告》，從事保險(xiǎn)職業(yè)的 2023 屆本科生畢業(yè)五年后相比畢業(yè)半年，薪資漲幅僅為 59%，遠(yuǎn)低于 106% 的全國(guó)平均水平 [6]。

滿懷期待入場(chǎng)，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)連年薪百萬(wàn)的零頭都摸不到，這才是一批又一批保險(xiǎn)人的真實(shí)寫(xiě)照。

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