為了全面回顧2025年第一季度海外營銷工作的成果與不足，明確第二季度的工作方向和重點，中聯(lián)重科基礎施工機械公司召開了“揚帆奮航 海外正競”2025年第一季度海外營銷工作暨第二季度工作規(guī)劃會議。事業(yè)部總經理陳剛、副總經理仝賽、旋挖鉆產品所經理張方紅、產品管理所全體產品經理及海外營銷公司全員出席了本次會議，共同探討海外市場的拓展策略和業(yè)務發(fā)展方向。

事業(yè)部領導及各部門負責人出席會議

中聯(lián)重科基礎施工海外營銷：“揚帆奮航 海外正競”

會議中，海外營銷公司總經理邱春生對2025年第一季度海外營銷工作進行了全面復盤。在2025年第一季度里，中聯(lián)重科基礎施工在海外多個區(qū)域取得了顯著的業(yè)務增長，在事業(yè)部多部門的通力協(xié)作、共同努力下，順利完成了海外營銷一季度任務。

接著，海外營銷公司副總經理左兵權就售后服務工作情況進行了匯報。他首先高度贊揚了一線服務團隊展現出的專業(yè)素養(yǎng)和敬業(yè)精神，指出服務人員憑借扎實的技術功底和務實的工作作風，在項目現場快速響應并高效解決了各類客戶問題。在基礎施工服務板塊，通過優(yōu)化管理流程、強化服務標準，一季度多項關鍵指標實現顯著提升，服務質量和客戶滿意度持續(xù)提高。在新產品推廣方面，左兵權介紹道，公司U、R系列新款旋挖鉆機已按計劃成功打入目標市場，產品性能和質量獲得了當地客戶的高度認可，為后續(xù)市場拓展奠定了良好基礎。

針對當前復雜多變的國際貿易形勢，左兵權強調，海外營銷公司將采取更加積極主動的市場策略：一方面，將重點參與德國Bauma展、俄羅斯莫斯科CTT展等具有全球影響力的行業(yè)展會；另一方面，將加大在海外當地市場舉辦產品推介會的力度，通過多維度、立體化的品牌推廣活動，持續(xù)提升品牌國際知名度，深度挖掘潛在客戶資源，為應對下一階段的市場競爭做好充分準備。

隨后，為進一步助力事業(yè)部在全球市場的激烈競爭中精準把握行業(yè)動態(tài)、洞察客戶需求，為產品研發(fā)和市場策略提供科學決策依據，產品管理所經理高智向全體員工作出了關于產品經理職能定位的專題宣貫。高智系統(tǒng)闡述了產品經理的七大核心職能。他特別指出，要重點強化市場調研工作的深度與精度，確保在第二季度實現調研工作的量化落地，為產品規(guī)劃提供更加精準的數據支撐。高智表示，期待通過職能體系的持續(xù)完善，進一步提升事業(yè)部的市場響應速度與產品競爭力。

邱總指出，雖然一季度事業(yè)部海外營銷公司完成了任務，但是仍有大量可以提高的地方。例如，進一步擴展產品在全球不同地區(qū)的適應能力；南美、非洲、西歐等新入市場，需要快速提升中聯(lián)重科旋挖鉆機產品知名度；在全球業(yè)務快速發(fā)展階段需有效管控風險。針對這些問題，會議中各績效合伙組負責人、產品經理等分別進行了深入的分析和匯報，共同探討解決方案，并將在會后進一步研究。

在二季度工作規(guī)劃與部署中，事業(yè)部副總經理仝賽強調，要重點圍繞“鐵三角會議機制強化””績效合伙組制度“兩大利器。通過會議“鐵三角會議機制”協(xié)調好各部門，提升事業(yè)部整體能力。各部門要對鐵三角會議積極準備，勇于在會議中提出意見和建議，充分發(fā)揮鐵三角會議在市場分析、客戶需求把握和業(yè)務決策等方面的優(yōu)勢，共同推動業(yè)務發(fā)展。優(yōu)化績效合伙組需進行股權比例和部分區(qū)域劃分的調整，以調節(jié)資源配置，提高運營效率。各區(qū)域要根據自身特點和市場需求，制定更加精準的業(yè)務策略，挖掘市場潛力，提升業(yè)績表現。

在總結報告中，事業(yè)部總經理陳剛深入闡述了海外業(yè)務發(fā)展的核心戰(zhàn)略。他指出，海外市場的成功拓展必須堅持"三合一"策略：一是技術、銷售與服務三大板塊的深度融合，打造一體化解決方案能力；二是飛行部隊、地面部隊、與運營組的高效協(xié)同，構建立體化作戰(zhàn)體系；三是拼搏精神、專業(yè)能力與主動意識的三維統(tǒng)一，鍛造高素質團隊。

針對當前各區(qū)域發(fā)展不均衡的現狀，陳剛總強調要實施差異化發(fā)展策略：優(yōu)勢區(qū)域要持續(xù)鞏固領先地位，弱勢區(qū)域則要增強危機意識，通過"學習-實踐-提升"的良性循環(huán)快速補足短板。他特別要求運營團隊、飛行部隊與地面部隊必須打破部門壁壘，實現無縫銜接，尤其要充分發(fā)揮地面部隊的本地化優(yōu)勢，深度挖掘潛在商機。

在具體工作部署方面，陳剛總要求系統(tǒng)梳理產品、營銷和服務環(huán)節(jié)存在的問題，建立問題轉化機制，將挑戰(zhàn)變?yōu)榘l(fā)展機遇。他強調要堅決杜絕"只說不練"的工作作風，號召全體員工以務實的態(tài)度和高效的執(zhí)行力，確保第二季度各項經營目標圓滿達成，為全年任務完成奠定堅實基礎。

會議最后舉行了隆重的表彰儀式，對2025年第一季度表現突出的先進集體和個人進行了表彰，頒發(fā)包括季度優(yōu)秀合伙組、業(yè)務支持獎、服務之星和業(yè)務之星在內的多項榮譽。

事業(yè)部領導為獲獎者頒發(fā)了榮譽證書和獎金，并向全體與會人員發(fā)出號召：要以先進典型為榜樣，始終保持昂揚向上的奮斗姿態(tài)，在各自崗位上銳意創(chuàng)新、勇攀高峰。同時強調，海外業(yè)務正處于關鍵發(fā)展期，需要每一位員工立足本職、主動作為，用實干和擔當共同譜寫公司國際化發(fā)展的新篇章。讓我們以此次表彰為新的起點，在第二季度再創(chuàng)佳績！

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中聯(lián)重科基礎施工

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