邂逅 · 3263 期 · 10923 篇

江南初夏，生機(jī)勃發(fā)

走進(jìn)馬鋼集團(tuán)安徽長(zhǎng)江鋼鐵股份有限公司的煉鐵廠１號(hào)高爐中控室昨日煤比169.35千克/噸，燃料比522.61千克/噸，噸鐵成本2109.98/噸……電子屏上動(dòng)的數(shù)據(jù)如同企業(yè)火熱跳動(dòng)的脈搏。

今年以來(lái)，長(zhǎng)江鋼鐵立足“新階段、新戰(zhàn)略、新模式”，踐行“四化四有”，全面對(duì)標(biāo)找差，深化算賬經(jīng)營(yíng)，釋放機(jī)制活力，構(gòu)建新型經(jīng)營(yíng)模式，牢牢把握“低成本、差異化、高效率、快節(jié)奏”十二字方針，前四個(gè)月持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利，鐵水完全成本、鋼鐵料消耗等指標(biāo)牢牢站穩(wěn)寶武第一方陣。

鐵水奔騰中的精打細(xì)算

1號(hào)高爐操作臺(tái)前，副爐長(zhǎng)張吉富緊盯著實(shí)時(shí)監(jiān)控屏。他指著屏幕上跳動(dòng)的礦石成本下降35元、燃料費(fèi)用上升21元的曲線說(shuō)，“高爐既要‘吃得省’又要跑得穩(wěn)’每一個(gè)參數(shù)背后都是成本與效率的博弈。

過(guò)去，高爐生產(chǎn)追求精料方針下的高品位、高熱值、高冶強(qiáng)但現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已從存量市場(chǎng)下的規(guī)模戰(zhàn)轉(zhuǎn)向減量市場(chǎng)下的成本戰(zhàn)”長(zhǎng)江鋼鐵副總經(jīng)理廉宏亮介紹，公司主動(dòng)將高爐生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向品位、低熱值、低冶強(qiáng)的減量低成本模式，并通過(guò)持續(xù)不斷的優(yōu)化配料、創(chuàng)新操作模式，鐵水成本逐步降低，多項(xiàng)指標(biāo)已站穩(wěn)寶武第一方陣。

支撐這一轉(zhuǎn)變的背后，是一支由生產(chǎn)、技術(shù)、采購(gòu)組成的“鐵前配料小組”。長(zhǎng)江鋼鐵總工程師秦國(guó)玉直言：“沒(méi)有不能用的礦石，只有沒(méi)算清的賬。” 配料小組對(duì)標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿，推行“菜單式采購(gòu)”，將非主流礦、高性價(jià)比資源納入供應(yīng)鏈，根據(jù)不同爐料，使用對(duì)應(yīng)的燃料配比，隨市場(chǎng)價(jià)格變化及時(shí)調(diào)整成本設(shè)計(jì)方案。

在鐵水運(yùn)輸線上，滿載鐵水的罐車正緩緩駛過(guò)記者注意到，每個(gè)罐口都扣著密封嚴(yán)實(shí)的鐵蓋子，在鐵水調(diào)度環(huán)節(jié)，蓋子必須100%完好，溫度必須精準(zhǔn)控制。”長(zhǎng)江鋼鐵生產(chǎn)管理部部長(zhǎng)姚振龍“算到極致”“盯到極致”形容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的日常。他說(shuō)，鐵水罐的周轉(zhuǎn)率從3.4提升至6.8，在線運(yùn)行罐數(shù)從24個(gè)減少到20個(gè)。每減少一個(gè)閑置罐，就能降低數(shù)萬(wàn)元成本，最大程度減少溫降損耗鐵水調(diào)度員每天都要緊盯現(xiàn)場(chǎng)，每天都要及時(shí)匯報(bào)總結(jié)。

鋼花閃耀間的創(chuàng)新價(jià)值

高爐鐵水奔流，轉(zhuǎn)爐鋼花閃耀煉鋼廠轉(zhuǎn)爐操作室內(nèi)，顯示屏上的“冶煉周期20分鐘/爐”數(shù)據(jù)格外醒目。長(zhǎng)江鋼鐵總調(diào)度室（管控中心）白班調(diào)度長(zhǎng)朱晨睿介紹說(shuō)：“過(guò)去冶煉一爐鋼需要30分鐘以上，現(xiàn)在通過(guò)各環(huán)節(jié)狠抓效率，生產(chǎn)節(jié)奏提升30%?！?/span>

以創(chuàng)新推動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造不僅體現(xiàn)在冶煉效率的提升上。經(jīng)過(guò)多輪次工藝優(yōu)化，鋼渣返生產(chǎn)比例從8%提升至30%?！霸F分離技術(shù)讓每噸鋼渣都能‘榨出’剩余價(jià)值?！?/span>爐臺(tái)上，一位職工深有感觸地說(shuō)，通過(guò)改造磁選設(shè)備、降低有害元素含量，鋼渣已成為變廢為寶的“隱形富礦”。

采購(gòu)部的零庫(kù)存保供模式更令人耳目一新。長(zhǎng)江鋼鐵采購(gòu)部部長(zhǎng)蘇高泉以硅錳合金為例介紹說(shuō)“供應(yīng)商直接把倉(cāng)庫(kù)建在我們廠區(qū)，用多少結(jié)算多少，庫(kù)存壓力完全轉(zhuǎn)移。”這種創(chuàng)新也讓企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)率大大提高。

銷售版圖上的“四化”突圍

走進(jìn)長(zhǎng)江鋼鐵營(yíng)銷部辦公室，墻上的銷售地圖被密密麻麻的標(biāo)記覆蓋。營(yíng)銷部部長(zhǎng)余鋼正與團(tuán)隊(duì)分析數(shù)據(jù)：“市場(chǎng)越冷，越要主動(dòng)出擊。我們的策略是‘近地化、終端化、品牌化、精益化’四化并舉?！?/span>

近地化，銷售半徑向皖蘇地區(qū)聚焦，安徽及江蘇近域客戶訂單汽運(yùn)一票送到。同時(shí)提高物流服務(wù)，讓客戶買得省心。堅(jiān)持近地化銷售，在帶動(dòng)區(qū)域銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，也進(jìn)一步降低物流費(fèi)用，提升產(chǎn)品凈出廠價(jià)。

終端化，優(yōu)化渠道和供應(yīng)鏈管理，重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略直供用戶，同時(shí)公司將13個(gè)外庫(kù)縮減至6個(gè)，選擇性集中“過(guò)去最高一個(gè)外庫(kù)壓貨23萬(wàn)噸，現(xiàn)在所有外庫(kù)加起來(lái)不到2萬(wàn)噸，直發(fā)工地比例%?！?/span>營(yíng)銷部主任助理陶理翔，這一轉(zhuǎn)變每年減少倉(cāng)儲(chǔ)成本超千萬(wàn)元。

品牌化，公司對(duì)外銷售品牌“長(zhǎng)江鋼鐵”升級(jí)為“寶武長(zhǎng)江”。“借助大樹，高端客戶合作量也有所增長(zhǎng)銷售團(tuán)隊(duì)定期走訪周邊客戶，公司主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)拜訪重點(diǎn)工程客戶，直接對(duì)接終端需求，旬定價(jià)模式取代日定價(jià)，既穩(wěn)定客戶預(yù)期，又規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格狙擊。

精益化，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。“市場(chǎng)要什么，產(chǎn)線就調(diào)什么每日測(cè)算產(chǎn)品毛利、每周研判市場(chǎng)趨勢(shì)。今年以來(lái)，我們小規(guī)格鋼材生產(chǎn)比例從25%提至32%，增效3000余萬(wàn)元?！?/span>陶理翔介紹說(shuō)。

能源賬本里的精益排產(chǎn)

在能源管控中心，長(zhǎng)江鋼鐵總調(diào)度室（管控中心）總調(diào)度長(zhǎng)唐強(qiáng)正在分析能源使用曲線。蒸汽分級(jí)使用是門學(xué)問(wèn)轉(zhuǎn)爐蒸汽發(fā)電，老軋鋼蒸汽給轉(zhuǎn)爐除氧，這環(huán)環(huán)相扣的熱能利用，讓我們自發(fā)電比例突破80%。他手中的報(bào)表顯示，1-4月自發(fā)電量達(dá)408.13萬(wàn)千瓦時(shí)/日，較上年激增近2倍。

每天當(dāng)班調(diào)度要緊盯電網(wǎng)負(fù)荷，峰時(shí)讓不連續(xù)生產(chǎn)的產(chǎn)線停工。唐強(qiáng)指著實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)“采用削峰填谷戰(zhàn)術(shù)。通過(guò)精準(zhǔn)安排生產(chǎn)時(shí)序，將高耗能工序盡量安排在電價(jià)低谷時(shí)段。1-4月份長(zhǎng)江鋼鐵谷時(shí)用電占比提升至45.03%，僅避峰生產(chǎn)就節(jié)省電費(fèi)538萬(wàn)元。采購(gòu)電價(jià)成本更是同比下降110元/噸，創(chuàng)下61.89元/噸的新低。

離開廠區(qū)時(shí)，夕陽(yáng)為高爐上一層金邊電子屏上的數(shù)據(jù)仍在跳動(dòng)，營(yíng)銷部的訂單系統(tǒng)又刷新了一組數(shù)字……從鐵前配料到終端銷售，從能源管控到智慧物流長(zhǎng)江鋼鐵正以毫厘必爭(zhēng)態(tài)、“算到極致”的狀態(tài)，落實(shí)寶武“新階段、新戰(zhàn)略、新模式”的要求，全體干部員工正鉚足干勁，全力確保實(shí)現(xiàn)上半年時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

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編輯：令狐不沖

圖片：長(zhǎng)江鋼鐵提供

出品：寶武融媒體中心

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