邂逅 · 3250 期 · 10863 篇

2024年寶武黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)胡望明調(diào)研湛江鋼鐵時(shí)指出，湛江鋼鐵要實(shí)現(xiàn)世界一流，成為寶鋼股份創(chuàng)建世界一流企業(yè)的標(biāo)志。今年以來(lái)，在寶鋼股份堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，湛江鋼鐵深入踐行“四化四有”、推動(dòng)算賬經(jīng)營(yíng)與整合協(xié)同深度結(jié)合、“三壓減三提升”等重點(diǎn)工作，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有進(jìn)，全面實(shí)現(xiàn)一季度“開(kāi)門紅”。在實(shí)現(xiàn)首季“開(kāi)門紅”、再拼“雙過(guò)半”的過(guò)程中，湛江鋼鐵產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)頻現(xiàn)，合同訂單量、差異化產(chǎn)品比例、出口產(chǎn)品比例實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)，為中國(guó)寶武、寶鋼股份取得較好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提供強(qiáng)有力支撐。

現(xiàn)場(chǎng)撲向了市場(chǎng)

從生產(chǎn)型到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型

來(lái)到湛江鋼鐵，有兩個(gè)“不一樣”讓人印象深刻。一是冷軋廠主管設(shè)備的副廠長(zhǎng)洪昌君提到的，他以前只想“設(shè)備用來(lái)搞生產(chǎn)好不好”，現(xiàn)在不一樣——“我管設(shè)備也想訂單”，見(jiàn)到設(shè)備總要琢磨“這家設(shè)備商有沒(méi)有用我們的鋼，能不能發(fā)展成新用戶”；二是熱軋廠副廠長(zhǎng)趙毅提到，熱軋廠以前“希望少干極限規(guī)格產(chǎn)品”，現(xiàn)在不一樣——“希望多干極限規(guī)格產(chǎn)品”，還要“主動(dòng)跑市場(chǎng)詢問(wèn)用戶有沒(méi)有極限規(guī)格產(chǎn)品需求”。

現(xiàn)場(chǎng)為啥撲向了市場(chǎng)？答案是深化改革。去年起，湛江鋼鐵構(gòu)建KPI+攻關(guān)、創(chuàng)值團(tuán)隊(duì)的雙輪驅(qū)動(dòng)評(píng)價(jià)激勵(lì)體系，進(jìn)一步推動(dòng)“生產(chǎn)型”向“生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型”轉(zhuǎn)變。以軋鋼區(qū)域生產(chǎn)廠為例，變革體系將毛利總額、毛利對(duì)標(biāo)作為可以加績(jī)效分的關(guān)鍵指標(biāo)，并進(jìn)一步提升考核比重。極限規(guī)格產(chǎn)品普遍難度很大，毛利較高。以前，生產(chǎn)廠希望少干，是怕高難度產(chǎn)品干得太多影響產(chǎn)量、成材率等指標(biāo)，導(dǎo)致績(jī)效扣分。如今，多干可以根據(jù)毛利多加分，加分一般能覆蓋并超過(guò)扣分。如此一來(lái)，生產(chǎn)廠在穩(wěn)定生產(chǎn)、確保質(zhì)量的同時(shí)，非常愿意與營(yíng)銷、研發(fā)人員協(xié)同開(kāi)拓用戶，獲取更多高毛利訂單。同時(shí)，跨部門設(shè)置熱軋、冷軋、厚板、出口產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和超高強(qiáng)鋼、中鋁鋅鋁鎂、熱軋精品鋼個(gè)重點(diǎn)品種經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)多由生產(chǎn)廠廠長(zhǎng)擔(dān)任，團(tuán)隊(duì)績(jī)效與團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)年度績(jī)效薪掛鉤，進(jìn)一步壓實(shí)產(chǎn)銷研一體化實(shí)體化。

“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中，公司對(duì)管理者視目標(biāo)完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)罰，對(duì)普通員工只獎(jiǎng)不罰。”運(yùn)營(yíng)改善部部長(zhǎng)黃港明介紹，湛江鋼鐵去年獎(jiǎng)勵(lì)豐厚，今年計(jì)劃最高獎(jiǎng)勵(lì)幅度再上一層樓，跑市場(chǎng)搶訂單的積極性調(diào)動(dòng)明顯。今年，湛江鋼鐵還組建了個(gè)重點(diǎn)品種創(chuàng)值團(tuán)隊(duì)，尋求低鋁鋅鋁鎂、高效高牌號(hào)硅鋼、球團(tuán)等重難點(diǎn)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的再突破。團(tuán)隊(duì)成員自掏腰包付抵押金，視目標(biāo)完成情況最低扣除全部抵押金、最高返還1.5倍抵押金?！皠?chuàng)值團(tuán)隊(duì)如果完成目標(biāo)，將有力提升公司效益?！秉S港明說(shuō)，目前各創(chuàng)值團(tuán)隊(duì)干勁十足，攻關(guān)成效十分值得期待。

高端化有高效益

差異化路線一以貫之

在湛江鋼鐵，無(wú)論管理者還是員工，說(shuō)起新投產(chǎn)的冷軋廠鋁硅產(chǎn)線，總是滿懷欣喜。這條鋁硅產(chǎn)線自去年月底投產(chǎn)以來(lái)，產(chǎn)品銷量逐月攀升并保持高效率，有力支撐起了湛江鋼鐵的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。差異化戰(zhàn)略最關(guān)鍵！今年一季度，湛江鋼鐵的差異化比例同比提高2.9個(gè)百分點(diǎn)。制造管理部副部長(zhǎng)袁義義說(shuō)，湛江鋼鐵堅(jiān)持以用戶為中心，聚焦差異化產(chǎn)品深化技術(shù)攻關(guān)，打造高端化優(yōu)勢(shì)突圍高效率市場(chǎng)，這條鋁硅產(chǎn)線是代表之一。今年初，湛江鋼鐵計(jì)劃在鋁硅產(chǎn)線生產(chǎn)某用戶的產(chǎn)品，卻碰到效率低、生產(chǎn)難度大等難題。針對(duì)頻繁故障的生產(chǎn)瓶頸，我們先后開(kāi)展輪次的生產(chǎn)試驗(yàn)。制造管理部技術(shù)中心的員工不斷調(diào)整工藝參數(shù)，終于攻克難題，實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品在鋁硅產(chǎn)線高效化高質(zhì)量連續(xù)生產(chǎn)。

冷軋廠D408/508熱鍍鋅作業(yè)區(qū)作業(yè)長(zhǎng)雷孝凱同樣感觸頗深。GA（合金化熱鍍鋅）汽車外板，是他所在作業(yè)區(qū)生產(chǎn)要求極多、難度極大的差異化產(chǎn)品?！斑@類產(chǎn)品在鍍鋅時(shí)不能出現(xiàn)任何缺陷，表面粘上一只蚊子都是不合格品?！崩仔P說(shuō)，得益于創(chuàng)新攻關(guān)，他們牢牢掌握該產(chǎn)品鍍鋅技術(shù)。耐指紋板的項(xiàng)目攻關(guān)亦是此般艱難，面對(duì)用戶提出的產(chǎn)品外觀顏色必須高度一致的要求，湛江鋼鐵反復(fù)攻關(guān)突破鍍鋅技術(shù)瓶頸，并保持訂單穩(wěn)定。

與之類似，熱軋廠今年直接對(duì)外銷售的產(chǎn)品創(chuàng)效成效顯著，一季度提前實(shí)現(xiàn)上半年創(chuàng)效目標(biāo)。熱軋廠約18%的產(chǎn)品直接對(duì)外銷售。華南地區(qū)有一家用戶對(duì)熱軋產(chǎn)品有大量需求，此前只使用進(jìn)口產(chǎn)品。為此，熱軋廠精品冷延團(tuán)隊(duì)持之以恒進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，使產(chǎn)品性能追平甚至超越進(jìn)口產(chǎn)品，從而成功獲取這家用戶訂單

好產(chǎn)品引新用戶

湛鋼造出海勢(shì)頭強(qiáng)勁

海浪滔滔，走進(jìn)湛江鋼鐵成品碼頭，只見(jiàn)巨大的龍門吊持續(xù)揮舞長(zhǎng)臂，將一卷卷鋼卷有序放至船艙。海面上，三艘貨輪正在碼頭靠泊裝船，遠(yuǎn)處還排隊(duì)停留著數(shù)艘貨輪等待裝貨。制造管理部生產(chǎn)運(yùn)行管控室成品物流綜合管理呂曉川介紹，正在裝船的是外輪，將滿載湛江鋼鐵的產(chǎn)品，從祖國(guó)大陸最南端發(fā)往韓國(guó)和東南亞。作為寶鋼股份堅(jiān)定打造的出口型基地，今年一季度，湛江鋼鐵出口比例同比提高，出口產(chǎn)品噸鋼毛利同比提升。

湛江鋼鐵的出口為何這么強(qiáng)勁？好產(chǎn)品引來(lái)新用戶，一家日本用戶慕名前來(lái)詢單的故事藏著答案。“既然你們能做出超厚的，我相信你們也一定能做出我們想要的產(chǎn)品！”之前，一家對(duì)產(chǎn)品要求嚴(yán)苛的日本用戶，遍尋供應(yīng)商效果不佳后主動(dòng)前來(lái)詢單，希望湛江鋼鐵為其供應(yīng)高精度超厚超寬規(guī)格熱軋卷。原來(lái)，熱軋產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)此前跑市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)用戶對(duì)超厚規(guī)格熱軋卷有需求。這樣厚度的熱軋卷，能有效為用戶節(jié)省成本，但厚度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)熱連軋厚度，屬于難度極大的極限規(guī)格。經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)攻關(guān)，團(tuán)隊(duì)成功試制超厚規(guī)格熱軋卷，并創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)“超厚規(guī)格熱軋卷螺旋焊管”制管新模式，為多家用戶供貨。消息一經(jīng)傳出，很快引來(lái)這家日本用戶?！霸谶_(dá)到一定的極限厚度要求的同時(shí)，日本用戶還要求超過(guò)一定的極限寬度。”趙毅說(shuō)，不負(fù)期待，他們很快生產(chǎn)出符合要求的熱軋卷，與日本用戶達(dá)成合作。之后，這家日本用戶還介紹來(lái)其他用戶，幫助湛江鋼鐵在日本高精度超厚超寬規(guī)格熱軋卷市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。同時(shí)，通過(guò)創(chuàng)新攻關(guān)突破極限規(guī)格，湛江鋼鐵的熱軋產(chǎn)品不僅積累了獨(dú)家用戶，還順利打開(kāi)東南亞市場(chǎng)，拿下越來(lái)越多的出口訂單。

“制造管理部專門成立用戶技術(shù)室，派駐人員在國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷一線提供支撐，同時(shí)打造‘10+10’組織型用戶關(guān)系，視用戶為‘下工序’來(lái)提供服務(wù)?！敝圃旃芾聿坑脩艏夹g(shù)室主任楊波介紹，得益于公司上下跑市場(chǎng)的努力以及海外一線人員的支撐，通過(guò)戰(zhàn)略對(duì)接、高層互動(dòng)、業(yè)務(wù)協(xié)同、聯(lián)合創(chuàng)新、專屬服務(wù)等方式，今年一季度湛江鋼鐵新增海外用戶20余家，出口量達(dá)到年度計(jì)劃的28.9%

一代人有一代人的長(zhǎng)征。2025年是湛江鋼鐵投產(chǎn)十周年，這一路走來(lái)，湛江鋼鐵取得的成績(jī)，是全體員工齊心協(xié)力的成果。上一個(gè)十年，湛鋼人站穩(wěn)了腳跟、打響了品牌、樹(shù)起了標(biāo)桿他們深知，行業(yè)發(fā)展如逆水行舟，不進(jìn)則退。前方仍有諸多艱難險(xiǎn)阻，市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，技術(shù)創(chuàng)新任重道遠(yuǎn)，全球競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。新的十年，湛江鋼鐵還要站在更宏大的發(fā)展格局中實(shí)現(xiàn)全方位的領(lǐng)跑，以堅(jiān)定的信念應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，以無(wú)畏的勇氣開(kāi)拓創(chuàng)新，以不懈的努力追求卓越持續(xù)深耕產(chǎn)品研發(fā)，不斷拓展市場(chǎng)版圖，力求在行業(yè)發(fā)展浪潮中，穩(wěn)健前行，書(shū)寫(xiě)更為輝煌的篇章。

新階段、新戰(zhàn)略、新模式 | 走進(jìn)湛江鋼鐵（上）：追求“極致”，簡(jiǎn)單、高效孕育生機(jī)

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編輯：令狐不沖

圖片：湛江鋼鐵提供

出品：寶武融媒體中心

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