3月份，陜煤運(yùn)銷集團(tuán)銷售煤炭2471.8萬噸，環(huán)比增長(zhǎng)8.8%。其中，自產(chǎn)煤銷量環(huán)比增長(zhǎng)9.4%，外購(gòu)煤銷量環(huán)比增長(zhǎng)3%。

面對(duì)當(dāng)月國(guó)內(nèi)煤炭市場(chǎng)供需格局持續(xù)寬松、價(jià)格承壓下行以及供暖季結(jié)束后電煤消耗淡季特征明顯的運(yùn)行態(tài)勢(shì)，運(yùn)銷集團(tuán)深耕厚植“四種經(jīng)營(yíng)理念”，發(fā)揮專業(yè)化統(tǒng)一銷售“一盤棋”優(yōu)勢(shì)，提高運(yùn)行質(zhì)效，保障煤炭銷售穩(wěn)定。

多措并舉發(fā)力增銷提效

該公司認(rèn)真貫徹落實(shí)陜煤集團(tuán)產(chǎn)運(yùn)銷協(xié)調(diào)會(huì)精神和要求，聚焦“向銷售要效益和陽(yáng)光銷售”，圍繞“銷售專業(yè)化、業(yè)務(wù)市場(chǎng)化”，持續(xù)開展產(chǎn)品供給結(jié)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)布局“兩個(gè)優(yōu)化”，及時(shí)研究應(yīng)對(duì)措施，及時(shí)優(yōu)化營(yíng)銷策略，及時(shí)調(diào)整價(jià)格政策，提高資源供應(yīng)針對(duì)性和穩(wěn)定性，促進(jìn)營(yíng)銷增銷提效。

運(yùn)銷集團(tuán)深化用戶維護(hù)及開發(fā)，分兩批走訪調(diào)研華中、西南、山東、河南等重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，全面掌握下游各類用戶的需求和要求，重點(diǎn)從煤種、煤質(zhì)、價(jià)格和貨款、配送等方面跟蹤對(duì)接服務(wù)，做好陜煤內(nèi)外部企業(yè)資源供應(yīng)。

同時(shí)，該公司凝聚產(chǎn)銷協(xié)同合力，強(qiáng)化信息分享，及時(shí)協(xié)調(diào)礦井優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品種類，穩(wěn)定煤炭質(zhì)量，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，以多樣化品類助銷，以穩(wěn)定煤質(zhì)提效。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月集團(tuán)混煤平均熱值同比提高82大卡。

此外，運(yùn)銷集團(tuán)持續(xù)加大外購(gòu)煤采購(gòu)渠道拓展，強(qiáng)化第三方質(zhì)量監(jiān)督，穩(wěn)定煤源和價(jià)格，促進(jìn)營(yíng)銷規(guī)模和物流收入擴(kuò)大。探索嘗試進(jìn)口煤業(yè)務(wù)，近日今年首船7.07萬噸進(jìn)口煤到港，實(shí)現(xiàn)“自產(chǎn)+外購(gòu)+進(jìn)口”煤炭的多元保障供應(yīng)。本月自產(chǎn)煤和外購(gòu)煤鐵路運(yùn)量環(huán)比分別增運(yùn)15.6%和6.8%，提高了用戶接卸比例和合同兌現(xiàn)率，增強(qiáng)了區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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強(qiáng)化調(diào)度管理促煤炭發(fā)運(yùn)

運(yùn)銷集團(tuán)定期召開銷售運(yùn)行協(xié)調(diào)會(huì)，及時(shí)、全面、精準(zhǔn)掌握各單位產(chǎn)銷存和煤質(zhì)、請(qǐng)車及價(jià)格等情況，強(qiáng)化內(nèi)部溝通配合，及時(shí)協(xié)調(diào)解決運(yùn)行中的突出問題，確保整體運(yùn)行平穩(wěn)高效。

該公司及時(shí)對(duì)接西安鐵路局，爭(zhēng)取配車主動(dòng)和運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠，提高裝車發(fā)運(yùn)量。集團(tuán)全月煤炭日均裝5728車，環(huán)比日均多裝108車，促進(jìn)運(yùn)量增長(zhǎng)。當(dāng)月鐵路發(fā)運(yùn)煤炭1236.9萬噸，環(huán)比增運(yùn)14%，實(shí)現(xiàn)增運(yùn)增效。

同時(shí)，持續(xù)推進(jìn)倉(cāng)下裝車、公轉(zhuǎn)鐵和集裝箱發(fā)運(yùn)，發(fā)揮陜煤多式聯(lián)運(yùn)優(yōu)勢(shì)，靈活調(diào)整運(yùn)輸結(jié)構(gòu)和發(fā)運(yùn)流向，滿足客戶物流配送和費(fèi)用壓降要求。當(dāng)月省外和省內(nèi)煤炭鐵路運(yùn)量環(huán)比分別增運(yùn)13.7%和15.6%。

運(yùn)銷集團(tuán)發(fā)揮“智能調(diào)度”作用，強(qiáng)化“秦嶺云商”平臺(tái)運(yùn)用，嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)關(guān)于地銷煤銷售的各項(xiàng)制度，全部實(shí)行網(wǎng)上交易和競(jìng)價(jià)銷售，實(shí)現(xiàn)了增收增效。同時(shí)，發(fā)揮換電重卡物流配送成本低的優(yōu)勢(shì)，開辟新的運(yùn)輸線路，提高配送效率和客戶粘性。

“3月煤炭銷售運(yùn)輸多項(xiàng)指標(biāo)的增長(zhǎng)，顯現(xiàn)了‘統(tǒng)籌燃料和原料煤一體化發(fā)展，外部合作與內(nèi)部協(xié)作一體化鞏固，自產(chǎn)煤和外購(gòu)煤一體化布局，鐵路增運(yùn)和公路增盈一體化推進(jìn)，營(yíng)銷模式創(chuàng)新和管理體系優(yōu)化一體化提升’‘五個(gè)一體化’發(fā)展的成效?！痹摴军h委書記、董事長(zhǎng)楊科生表示。

來源 | 陜煤集團(tuán)

編輯 | 王越

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